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资深营销大师告诉你真正的营销真相,值得每一个中小企业老板深思!

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资深营销大师告诉你真正的营销真相,值得每一个中小企业老板深思!


作为企业高管或者老板,有没有为产品营销而愁容满面甚至捶胸顿足过,明明自家的产品技术过硬、效果出众,某宝、某东也有专业人员精心运作,线下活动、地推方案也尝试不断,奈何业绩始终不尽如人意。现如今,各行各业产品遍地开花,而消费者的聚焦和注意力有限,尤其是当下作为消费主力军的“80、90、00后”,大都为了生活奔走忙碌,无暇顾及与之不相干的“信息侵入”,因此传统营销的硬性植入(包括通过互联网),很难在市场上泛起涟漪。


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我国有9000多万家中小企业,覆盖了各行各业,再加上每天消亡的和新生的企业循环往复,从这个角度来讲,要想在众多产品中“杀出一条血路”简直是难如登天,伴随着同行业的“绞杀”以及获取流量成本的不断提升,产品想要走进公众视野困难重重。在这必须强调一点,线下的营销方案策划以及线上的推广和销售只是标配,绝非战略。所以,凭借标配来产生量级的业绩提升,成功则是幸运,不成功也并非意味着企业有重大问题。可事实却是有的企业通过营销的确一飞冲天,例如江小白、元气森林、沪上阿姨、贤和庄火锅等,那么营销暗藏的成与败的关键到底是什么呢?接下来为你揭秘!

首先从定义来讲,如果你认为营销就是线上、线下的广告推送、活动策划,然后融入一些模式,那注定你的企业不会做的太大,这绝不是危言耸听,而是你犯下了战略性错误。营销是立体的,并非平面的;营销是系统化布局,并非单一化战略。以江小白为例,大多人都表面的认为,江小白的成功是文案写进了高校少年、青年职场人的心里而引起了共鸣,殊不知一将功成万骨枯,无数的“江小白”死在了前一天晚上。换个角度,企业的推广方案再好,如果没有渠道和资源,就犹如给你的企业四面立起高高的墙,再好的东西也出不去,再优秀的营销方案也只能在墙内大放异彩,即使独一无二也只是自己人的狂欢。再回到江小白,他的成功,文案优秀只是定位准确,背后资本的助力那才是让江小白拥有无限的展示空间的关键,因此资本经济的时代,真正的营销=定位+模式+渠道+孵化+资本化,这一套新营销组合拳精准打下来,才能将企业的触角伸到每个角落,让企业的产品和品牌走出胡同、走向全国甚至迈向世界。让我们简单梳理新营销的关键步骤:


定位:广义上的含义指瞄准的行业、选择的赛道、解决当前的社会性痛点;狭义的含义是指产品或服务所选择的人群、区域,一句话概括就是我要解决某类人群在某个场景下遇到的某个问题。举例:当手机行业都在比拼像素、系统、黑科技的时候,oppo手机瞄准续航的问题,一句“充电五分钟、通话两小时”的广告占据消费者心智,立马在市场掀起热潮。


模式:模式是作为企业产品在没有得到市场认可或者品牌知名度较小的时候,为将产品初步打入市场而设计的销售方式,新兴企业切入市场前期一般都需要设计相关商业模式,互联网企业常见的商业模式包括B2B、B2C、F2C、S2B2C等等。举例:海底捞的师徒制分红激励制度以及海澜之家的托管销售模式都是其能够快速占领市场的重要秘诀,如今许多餐饮加盟也都采用类似的商业模式快速打开市场。


渠道:渠道是新兴企业最缺乏也最为宝贵的资源,如何将优质的产品或服务渗透到消费者的生活中,这也是令企业家最为烦恼的问题,很可能发生钱花出去但收效甚微的情况,微商、直播带货、电商、线下门店、工厂直销、社群运营等都是常见的渠道,通常企业在渠道的布置上花费的资金最大,这也成为压垮企业最重要的环节,因此,该环节涉及到大量的资金投入和资源扶持。举例:元气森林频繁出现在各大网红主播的短视频或者直播间,快速打响了品牌、促进了销量,致使估值达到近千亿,一举成为全国知名的网红饮料,先不提资本烧了多少钱、对接了多少圈子,但是展现的营销效果非凡卓越。


孵化:孵化是指对企业产品经营进行日常化的管理,为团队、制度、文化、供应链等注入创新的元素,将日常的经营、服务、培训、业务、供应链进行标准化、流程化,通过经营管理来获得客户的忠诚度和复购率。该阶段最重要的就是借鉴与创新,这也是一项长期性的优化迭代工作,需要不断对比同行业找到自身的差异化与创新之处, 最终形成一套专属的企业运营方案。举例:永辉超市在经营遇到困境之时,敏锐发现基层员工的服务意识不强,继而立马调整了战略,引进了赛马机制,将基层员工与超市的经营业绩进行捆绑;同时,在员工之间引入淘汰机制,极大提升了员工的主观积极性,业绩随之也迅速回升。


资本化:该阶段是助力企业快速扩张,形成规模化的关键步骤,通常需要投资机构的介入,通过资金、资源、宣传的多重赋能,将企业成熟化的模式、产品进行迅速复制,把企业的触角渗透到市场的各个角落,在数据、流量方面快速占领取得优势,寻求在估值上不断翻番,目的是与资本市场结合起来,在我国资本市场改革前景光明的形势下,寻求上市或者被并购,迅速提升品牌知名度与企业的变现能力。因为在未来,中小企业走入资本市场将会成为司空见惯的现象,资本化也一定将成为营销的一部分,而它注重的是营销企业的品牌、文化。举例:同为调味品行业的老干妈和海天酱油,不上市的老干妈口碑与业绩早已不复往日风光,持续下滑,现在消费者记住的都是味道不如从前、原材料更换等负面;反观海天酱油,作为调味品行业的一哥,稳如泰山,业绩优异,这都是选择资本化而帮助企业建立起来的全方位优势。


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因此,企业产品要想走向全国、实现业绩的提升,一定要将新营销涉及的各种元素得到全面赋能,将江小白、海底捞、元气森林走过的路简化成一条清晰可见的路径,并且适合各行各业,而不是简单的挂在某宝、某东上,在“墙内”绞尽脑汁、大费周章的运营。我们所熟知的喜茶、永辉超市、海底捞、老乡鸡、爱尔眼科、海澜之家等都是新营销成功的案例典型。所以,当前中国的民营企业缺少的是系统化赋能的平台,缺少的是通过新营销摆脱困境、高速成长的平台。

为了解决全国中小企业营销问题,帮助其打造成高价值企业,在国家“共同富裕”的全面号召下,君子道上市公司研究院自主研发的“共富手机”全面问世,里面内置的软件系统将为企业全面打通“新营销”通道。共富手机的推出是君子道上市公司研究院在国务院国资委中国商业股份制企业联合会新集体经济共富委的指导下自主研发的,并联合了众多国央企、商协会以及企业家共同发起,结合了我国当前经济发展和国际形势,为企业打通高速发展的一条龙服务,从产品上架开始,共富软件系统将会为企业提供全面赋能,实现质的飞跃。共富手机的核心功能之一就是通过一部手机以及软件系统的设计,帮助企业精准营销、转型升级、迅速扩张、孵化上市、永续分利。

目前,共富手机通过执行单位君子道上市公司研究院依照新集体经济共富委的布局向全国各基层单位和区域渗透,主要通过乡村振兴综合服务中心的建设以及联合地方政府建设上市孵化大厦服务周边企业的方式,将5亿部共富手机渗透至近70万个乡镇村及293个地级市,全力响应共同富裕的号召,服务基层企业与人民。


企业为什么要对接共富手机呢?共富软件系统到底能为企业带来什么呢?


一、庞大的用户数据基础


5亿部共富手机赠送计划正在通过国务院国资委中国商业股份制企业联合会新集体经济共富委的指导下渗透到各个地级市、乡镇村,庞大的中控数据平台将会直接赋能给愿意为共同富裕做出贡献的企业,企业优质的产品将会上传到共富商城平台,共富商城也将以其独特的科技+模式为其在锁粉、多渠道裂变产生收益层面上提供巨大的机会。


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二、独一无二的商城系统


共富手机唯一的商城系统——君富宝,是一个科技化、功能型商城系统,与其说是一个商城,倒不如说是一个财富创收通道,为每一个企业、消费者都修建持续收益的财富管道。企业产品上架君富宝平台有什么好处呢?


①迅速锁粉、迅速裂变


手机可作为硬件工具,通过企业或商家赠送(价值5000元)给消费者,将锁定消费者终身的消费,商城独特的分利系统会将企业、商家和消费者形成利益共同体,由于给消费者修建了持续收益的财富管道,消费者也将主动裂变更多的用户与企业、商家产生深度的黏性,这是由商城的模式决定;同时,高科技的自动分利技术会促使客户不断进行以旧带新、不断裂变。关于如何正确的运用共富手机锁定并裂变客户,君子道上市公司研究院也将会给予手机用户企业专业的培训、手把手教学。


②跨界盈利


除了日常销售产品赚取产品利润,入驻企业将会通过锁定的用户跨界至各行各业进行盈利,因为每一笔消费都将有一定的比例瞬间分配各粉丝、推广者和企业、商家。当企业的粉丝足够多,他们在商城系统产生的所有消费都将有一部分分配给该企业,这就实现了通过粉丝无限跨界至各行各业实现无限收益。


③多样化创收


共富系统包含可变现的共富值、共富通证、企业通证,只要使用共富系统的任何软件,都可以积累共富值;同时,共富通证和企业通证也可通过使用软件、完成任务、做出贡献等轻松获得。因此,入驻共富商城的企业,可轻松积累共富值、共富通证和企业通证,而这些指标都可直接或间接的快速变现;第二,股权赠送变现,共富系统会将孵化的准上市企业股权,通过高科技的分配系统分给企业,每个企业都有机会获得准上市公司股权,然后在二级市场快速变现。


④解决企业经营难题


企业经营最担忧的就是资金问题,无数的企业倒在了资金链断裂上,而共富商城的入驻企业将会拥有充足的现金流,因为企业通证的存在,入驻企业达到基本条件可发行专属的企业通证,企业通证可作为价值载体在消费者和企业之间以“代币”形式交易,并且,通证交易所软件也在君子道平台的布局下,依法依规在设计打造。此外,无论是员工工资发放、原材料采购、贷款等问题,通过企业通证将在共富系统中完美解决,在极大程度上保障企业业务最大化基础上,优化企业现金流和交易黏性,一举三得。


⑤企业资本化


无论什么规模的企业,都想经过模式的改良和资本的扶持,然后迅速扩张,当共富商城的企业通过积累的粉丝、链接的上下游产生稳定的数据和流量之时,共富系统的上市通板块将发挥重要作用,上市测评、团队对接、投融资、上市培训、上市辅导、人才输送、上市发行等工作一条龙服务,帮助企业高价值对接资本市场,让企业市值和老板、高管、员工等身价实现快速大幅度倍增。


⑥稳定的引流工具


为了帮助上架企业源源不断吸引陌生粉丝,共富系统APP还包含富聊(社交工具)、富播(短视频、直播工具)、君富侠(名片夹吸粉)、共富谷、君令状等APP,每个版块承担不同的功能,能为消费者创造直观的价值且相互之间链接紧密,目的是不断引流新粉丝并用商业闭环将其留存,最终源源不断输送到共富商城变成企业的实际用户。


三、企业迅速崛起的孵化器


产品销售只是企业发展的一个重要方面,但是企业想要高价值成长,光靠销售完全不够的,在经营过程中随着国家政策、市场环境、团队成员等变化而需要不断调整,企业经营是一个动态的过程,前期的定位、战略、营销、培训到资本化都需要系统且定制化的服务,共富系统可帮助入驻企业通过“顶层设计、战略布局、营销模式、商业模式、金融模式、股权架构、活动策划、人才培训、跨界融合、赋值上市”十个方面全面赋能,最终输出高价值标杆企业,极大程度的节省了时间、提升了效率、塑造了价值。


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新营销时代的临近,中小企业想要突围,必须要借力平台的力量和政策的力量,定位+模式+渠道+孵化+资本化是当下企业突围的必经路径,在传统经营中,帮助企业正确的选定每个阶段的战略并有机衔接是一件非常艰难的事,耗时、耗财、耗力且最终很难融汇成功,而在庞大的共富系统中,每个部分都在系统中巧妙解决且无缝衔接,这里面有您要的资源、团队、方案、渠道、政策赋能等,是真正企业的孵化器。

君子道上市公司研究院是国家提出共同富裕战略的急先锋,是将共同富裕深入全国基层的创新者,而企业作为价值创造的载体在共富系统中承担着重要作用,盘活中小企业形成国内大循环是国策所向,也是君子道使命所在,打造一个属于国家的国有大数据中控平台是我们的目标,企业强则中国强。壮大企业、人人有责;共同富裕、人心所向,共富系统需要每一个拥有社会责任感的企业的加入,壮大自己、服务社会,推进共同富裕。